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Comment se créer un réseau de contacts sur LinkedIn?

Ne négligez pas votre profil et votre page entreprise sur LinkedIn. De la même façon que l’on vous « googlise », désormais on vous « linkedinise ». Quelle que soit la taille de votre structure, votre présence y est indispensable. Saviez-vous que 60% des utilisateurs de LinkedIn suivent les pages entreprises ? Il est temps d’élargir votre réseau. Cependant, connaissez-vous les différences entre CV et profil LinkedIn? Car nous pouvons vous éclairer si vous décidez de lire notre article.

Astuce 1 : Connaître sa cible sur LinkedIn

La plateforme représente certains secteurs d’activités en particulier : les technologies, la communication, le marketing, le public, la finance. Au total, cela représente près de 10 millions de personnes en France.

Il s’agit d’un réseau social professionnel, mais pour peu que l’on sache s’y prendre, LinkedIn est aussi un puissant levier pour :

  • Réaliser une prospection client
  • Acquérir des leads
  • Recruter de nouveaux collaborateurs
  • Communiquer sur vos projets
  • Travailler votre e-réputation

Effectivement, vous pouvez avoir un CV efficace grâce à votre profil Linkedin. Cependant, il faut s’appliquer une règle primordiale en ce qui concerne la communication : adapter votre discours à ceux qui se trouvent de l’autre côté de l’écran. Sur LinkedIn, se trouvent des cadres et des dirigeants dont la moyenne d’âge est de 44 ans. Le temps de disponibilité est court et la recherche de l’information doit être efficace et de qualité. Le niveau d’exigence, en ce qui concerne la rédaction et la pertinence du propos, prime. Les emojis peuvent être utilisés, mais nous les recommandons avec parcimonie.

Le conseil Powertrafic : Soignez votre bannière LinkedIn. Une image vaut mille mots et elle fait première impression. Saviez-vous que notre Pôle Création a pour expertise la réalisation de tout type de bannières digitales ?

Astuce 2 :  Savoir donner envie

Votre profil LinkedIn et votre page entreprise seront visités par de possibles collaborateurs, des partenaires, voire par des clients ! La première chose à faire est donc d’accrocher l’attention, puis de donner envie de poursuivre la lecture.

Concrètement, nous vous conseillons de :

  • Remplir au maximum votre résumé de profil. Attention, pensez à travailler votre storytelling, pour susciter le désir d’aller plus loin.
  • Détailler votre expertise et vos expériences.
  • Solliciter auprès de votre entourage professionnel des recommandations.

Pour réussir sur LinkedIn en 2018, il ne faut pas vendre, ni décrire. Il vous faut suggérer… un peu comme cette image qui raconte une histoire. C’est par ce biais que vous réussirez à générer du lead et à faire croître votre nombre de contacts.

Astuce 3 : Savoir inviter

Soyez gentleman ! Sur LinkedIn, votre réseau s’élargit grâce au système des invitations. Placez-vous du côté du contact que vous sollicitez. Il doit s’assurer que la demande vient bien de vous et non d’un clic automatique ou bien d’une petite farce de vos enfants !

Le processus d’invitation sur LinkedIn peut être divisé en quatre catégories :

  • Les membres qui acceptent presque toute le monde,
  • Ceux qui donnent leur accord après avoir considéré l’invitation et/ou le profil,
  • Les profils qui admettent dans leur réseau les personnes avec lesquelles ils ont eu au préalable des échanges,
  • Les personnes qui n’acceptent que les gens qu’ils connaissent « in real life ».

Le conseil Powertrafic : Bien que les catégories 1 et 4 ne nécessitent pas de formulation personnalisée, nous vous recommandons systématiquement de faire parvenir une demande soignée.

Pour vous inspirer, voici la « règle » des 5 P :

  • Polite : poli
  • Pertinent : pertinent
  • Personalized : personnalisé
  • Professional : professionnel
  • Praiseful : élogieux (facultatif)

Concrètement, une fois le contact intéressant trouvé, appuyez sur le bouton « Se connecter ». Ne cliquez pas sur « Envoyer maintenant », mais sur « Ajouter une note », afin de personnaliser votre invitation.

Astuce 4 : Être « trouvable » sur LinkedIn

Si votre présentation a été travaillée, il n’y a pas de raison que d’autres membres du réseau LinkedIn ne soient pas intéressés par votre profil ou votre page. Mais encore faut-il que l’on vous trouve ! Rappelez-vous : 10 millions de profils en France ! Votre page et vos publications doivent sortir du syndrome de la bouteille envoyée à la mer. Pour cela, nous vous recommandons de publier de façon publique au maximum, de détailler votre profil,  de développer votre réseau et de valoriser votre spécificité.

Astuce 5 : La barre de recherche LinkedIn

La barre de recherche est un allié de poids. N’hésitez pas à vous en servir pour trouver des prospects que vos concurrents ignorent sans doute. Dans la nouvelle version de la recherche standard de LinkedIn, vous pouvez faire précéder l’expression recherchée de l’opérateur « title: ». Par exemple, si vous cherchez une entreprise, tapez : « company: ». Le moteur sélectionne les profils dont l’entreprise actuelle est celle mentionnée. Cette opération fonctionne également pour les grandes écoles et les universités avec « school : ».

Astuce 6 : Inviter 4 pers/j

À la question : comment élargir mon réseau sur LinkedIn ? La réponse la plus simple consiste très basiquement à inviter des personnes à rejoindre votre réseau. Pour cela, nous vous conseillons de vous appuyer sur vos relations du 1er cercle et d’envoyer des invitations qui visent à atteindre les profil du 2ème et du 3ème cercle.

Le conseil Powertrafic : Invitez 4 personnes chaque jour. En effet, cette approche permet d’accroître progressivement votre réseau. Ces personnes peuvent être des personnes rencontrées à l’occasion d’un rendez-vous professionnel ou des personnes que vous ne connaissez pas.

Astuce 7 : Qui a consulté votre profil

La section « vues de votre profil » est utile si vous souhaitez élargir votre réseau LinkedIn. Cela vous permet d’entrer plus aisément en relation. En effet, si une personne visite votre profil, c’est qu’elle est certainement intéressée par un aspect de votre carrière ou par certaines de vos compétences.

Le conseil Powertrafic : Profiter de la visite de votre profil pour identifier un point commun avec la personne et ainsi créer le contact. Une autre astuce consiste plus directement à lui poser la question.

Astuce 8 :  Créer ou intégrer un groupe sur LinkedIn

L’adhésion à un groupe est une technique très efficace pour étendre son réseau. Au fond, elle correspond à ce qui se pratique dans un réseautage traditionnel. Des groupes se créent sur un centre d’intérêt commun et les relations professionnelles se forment autour de l’échange d’informations. Comment procéder ? Cliquez sur le lien « Découvrir des groupes ». Ensuite, demandez à intégrer ceux qui s’avèrent pertinents. En tant qu’agence ou entreprise, c’est aussi une manière perspicace pour démontrer votre expertise et tisser des liens privilégiés avec des clients ou des prospects.

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